お知らせ

　私の自宅には、直径40mmの井戸があり、電動ポンプを取り付けて使用している。
　水温は、年間通じて18度ぐらいである。
　冬の井戸水は暖かく、洗車や愛犬を洗ったりするのに重宝している。
　夏は、庭や路面の散水に井戸水を使うと、すぐに涼しくなる。

　自分で使ってみて重宝している井戸水は、他の人が使っても便利なのではないかと思い、このたび井戸工事を積極的に販売していくことにした。
　特に、比較的安価で施工できる直径40mm～50mmの、小口径井戸に力を入れていきたい。

　工法は、地質調査や土壌汚染調査に用いられる機械を使用してボーリングを行い、孔内にビニールパイプを挿入して仕上げる工法と、鋼管の先に円錐コーンをつけて打ち込んでいく工法（打ち込み井戸）がある。
　打ち込み井戸は、比較的狭い場所でも工事ができるので、一般民家の庭園等に適している。

　井戸工事と地質調査の技術的な関連は深く、当社では、さく井（井戸）工事業の建設業許可を受け、１級さく井技能士が３名いる。
　地質調査で培われた知識とさく井工事の技術を地域に生かしていきたいと思う。

　先日の社内勉強会で学んだ価格交渉のテクニックのなかに、顧客から値切られた価格を提示されたら、わざと大げさに驚いてみせるというのがあった。
　だが、自分が買い手の場合、まじめに交渉している時に、わざと「え～！」と大げさに驚いたふりをされたら気分のよいものではない。

　価格より品質とか商品の特徴等をアピールし、価格を土俵にしないというのもあった。
　これは、まったくその通りだと思う。

　他にも、いろいろ価格交渉のテクニックがある。これらの価格交渉術は知っておいた方が良いし、駆使することも必要だと思う。
　しかし、あまりうわべのテクニックに走り過ぎない方が良いとも思う。

　当社の価格交渉の基本は、誠実にまじめに応対し、自社の品質、技術、特徴等や、当社を利用していただくことによって、お客様にどんなメリットがあるかを粘り強く話して理解していただき、社員の生活が守れるような価格で買ってもらうことに努力していくことだ。

　今日は、岡山県中小企業家同友会の合同入社式・研修会が、ママカリフォーラムで開催された。
　新入社員の参加者は約５０名で、当社からは２名の新入社員が参加した。

　合同入社式は、共同求人委員長あいさつ、同友会代表理事お祝いの言葉、新入社員代表の言葉のあと記念品が贈呈された。

　新入社員研修会では、先輩社員の体験談、記念講演のあと昼食をはさんでグループ討議などによる研修が行われた。

　参加されている今年の各社の新入社員さんは、高学歴者ばかりではないが、就職難に選ばれただけあって、しっかりしていて、良い印象を与える人が多いような印象を受けた。

　本日は午前10時からＡ税理士法人様の経営指針発表会に、来賓として出席させていただいた。
　前年度の十大ニュースや社員さんの写真が載せられ、読んで楽しい夢のある経営指針書という感じを受けた。

　午後１時から３時までは、経営会議。
　全社業績発表、部門発表の後は、戦術として価格交渉に関する勉強を行った。
　その後は、戦略として自社の強みを振り返り、強みを受注と利益確保にどう役立てるかということを問題提議し、グループ討議を行った。

　午後４時頃から毎年４月の第一土曜日に行っている花見。
　今年は、社員と取引先様合わせて、40名ちかい参加者数となった。
　桜は五分咲き程度だったが、生ビールやバーベキューなどで、大いに楽しみ、親睦を図った。

　今日は、岡山テクノリサーチパークで、ＷＥＢ工法の普及に関する会議があった。
　ＷＥＢ工法は、交通や工場から出る振動を低減する工法で、地震にたいしても有効である。
　主に軟弱地盤に適用され、柱状改良工法を利用する。
　ＷＥＢ工法は竹宮岡山大学名誉教授が、研究した成果を世の中に生かしたいとの想いで、Ｅ＆Ｄテクノデザイン株式会社を設立され、普及に努められている。
　竹宮名誉教授の、安心して暮らせる地盤を普及させたいとの想いは、当社の理念に通じるもので、当社でも普及に協力させていただくこととなった。

　今日は、月一回のゴルフ（たまに月２回以上となる）。
　朝6時起床。
　犬の散歩、朝食の後、持ち物を点検し、8時１０分頃自宅を出発。

　８時４５分頃ゴルフ場到着。
　9時１７分、ほぼ定刻通りにアウトコースをスタート。
　前半、ショットの調子は悪くないものの、スコアはいまひとつ。

　前半の９ホールが丁度12時に終わり、昼食の時間は約1時間２０分と長め。
　昼食は、中華定食と生ビールを注文する。
　午後1時20分頃、後半のインコースをスタート。

　後半のスコアは、前半よりは良かったが、距離の長い18番ロングホールのティーショットでミスがでた。
　同伴者が言うには、素振りの時と振り方が違っていたとのこと。
　ＯＢを打つまいと、慎重になり過ぎ、体が思うように動かなかったのが原因だと思う。
　良いスコアをだそうと、慎重になり過ぎず、平常心でクラブを振ることが大切だということは分かっていたが、たまに忘れる。

　緊張感を持って、慎重に事を進めることは大切だと思うが、実行に移す時は、あまり考え過ぎず、基本通り無心で大胆に振ることが大切なのは、仕事でも同じかも知れない。　
　また、分かっていてもできなかったり、忘れてミスにつながったりすることがあるのも仕事と同じだと思う。
　学習したことを確実に生かしていくように、努めていきたい。

　コア・コンピタンス経営を考える前に、自社の強みを考えてみた。
　自社の強みは、経営指針で明らかにしているが、強みがただの長所で終わっている点が多くある。
　そこで、自社の強みを絞って、全社員でこれを認識し、磨き上げ、顧客にアピールして行かなければ、強みが業績をあげるものにはならない。
　自社の歴史を振り返ると、地質調査業を本業とし、平成３年に現在の「株式会社フジタ地質」に組織と称号を変更したときから、「土と基礎のコンサルタント」をキャッチフレーズにしてきた。
　また、基礎工法や軟弱地盤対策のアドバイスから発展して、平成７年頃より地盤改良工事を受注するようになった。
　当社の特徴のひとつは、地質調査の延長線上で地盤改良工事を実施していることである。
　これが、現在でも日常の業務に反映され、地質調査を実施して、その結果地盤改良工事が必要とされた場合に、地盤改良工事を実施しているわけで、地盤改良工事を前提とした調査を行い、地盤改良工事を受注していることではない。
　当たり前といえば当たり前のことであるが、この点は守り通さなくてはならない当社の企業理念である。
　また、先日の会議で、
　「独自の計算式と地盤保証で、格安の柱状改良を実施している業者がある。基礎設計指針等、公表されている計算式や理論からすれば不安な設計である。これをどう考えるか。」
　というような議論で、
　「保証さえつけば地盤改良工法や設計内容はなんでもいいという考え方のお客様もいらっしゃるようだが、実際に圧密沈下により家が傾けば、残留沈下が予想される場合には、家上げをしてもまた下がる恐れがあるためすぐには直せないだろうし、お施主様にとって煩わしことが多く、安心して暮らせないことも予想される。当社としては、建築構造設計指針等、一般に認知された計算式を使って設計する。」
という方針で設計施工することを確認した。
　以上のことや、経営指針や先日の経営会議から、当社の業務に関するモットーは「正当性のある提案」で、これにより高い品質を提供している。
　設計部に、先鋭４人を配属しているのも土と基礎のコンサルタントとして、正当性のある提案力を重視した表れだと言える。

　土と基礎のコンサルタントとして、地盤調査の経験と土木・建築の技術を生かした提案と品質は、他の地盤改良業者には真似のできない強みだ。
　また、多くの地盤改良工事や設計を実際に手がけた経験による提案力は、他の地質調査業者に真似のできない強みだと思っている。

　以上のことなどから、当社の強みのコアとなるものは、土と基礎のコンサルタントとしての「提案力」である。

　昨日、日本創造教育研究所のコア・コンピタンス発表大会に参加するために、午前8時01分発の新幹線ヒカリレールスターに乗った。
　同列車は、全席自由席ということなので、適当に並んだところが喫煙車両の2号車であることに気付いた。並び直すのも面倒なので、そのまま列車を待つ。
　列車が到着し室内に入ると、思った以上にたばこの臭いが室内に充満し、座席には煙草の灰らしきものがわずかに落ちていた。
　喫煙車に乗ったことを少し後悔したが、空いていたのでそのまま席に座った。

　8時54分新大阪駅に到着し、地下鉄に乗り換え、吹田市にある研修会場に着いたのは9時15分頃。
　午前10時開会。会場は約２５０名の参加者でほぼ満員になっていた。
　実行委員長の開会挨拶の後、3社の事例発表と、田舞代表を始めとする講師のコア・コンピタンス経営に関する講義が行われた。
　事例発表は、１社は幹部社員、２社は社長と社員数名で発表された。　社員さんのなかには、まだ28歳の新卒採用で入社された若手社員もいて、会社のことを熟知し、経営に参加し、大勢の前で発表されていることには感心した。
　
　コア・コンピタンスとは、『他社には提供できないような利益を顧客にもたらすことができる、自社内部に秘められた独自のスキル・技術・ノウハウ』と定義されていた。
　コア・コンピタンス経営には、経営理念が深く結び付き、実践していくには、社員教育が欠かせないとのことであった。
　経営理念と自社の強みをただ自覚するだけでは、業績向上とまではいかない。
　当社にもコア・コンピタンスとなるものはあるが、経営に生かし切れていないように思う。自社のコア・コンピタンスを掘り下げ、顧客に他社にはまねのできないような利益を与えながら、自社も適正な利益をあげていくにはどうすれば良いか徹底的に研究していこうとの決意で、会場を後にした。
　閉会は午後5時であった。

　平成11年11月に購入した、ナショナルの文字が入っているシェーバーを毎朝使用している。
　良い物を長くとの思いで、結構高級なものを選らんだ覚えがあるが、期待通り10年以上経った今も問題なく使えている。

　刃は使用説明書通り、定期的に約１年毎に取り替えてきた。
　今回は、まだよく剃れると思って１年過ぎても替えなかったが、販売店のサービス券が手に入ったので、これでシェーバーの刃を買い、取り替えた。
　そうすると、格段によく剃れるようになった。
　毎日使用していると、悪い切れ味に慣れてしまって、切れ味がかなり低下していることに気付かなかったのだ。

　昔、電器屋さんが、『テレビは毎日見ているので、映りが悪くなっていても気が付かないか、映りの悪いテレビに慣れてしまっているので、なかなか買い換えてくれない。新しいテレビと比較して見てくれれば、買い換える気になってくれるかも知れないのだが』と言っていたことがある。
　シェーバーの切れ味もこれと同じであるし、他のことでもこれと同様なことはたくさんあると思う。

　もしかしたら、自分自身の切れ味が鈍っているのに気付いていないのかも知れない。
　目標とする人物や志と常に照らし合わせて、常に心を研ぎ澄ませていく努力をしていないと、堕落しても気付かない自分があるかも知れないと、シェーバーの切れ味から人生論でもないが、ふっとそんなことを感じた。

　昨日から岡山県中小企業家同友会の経営指針成文化セミナー第２講が、吉備高原リゾートホテルで開催されている。
　第２講は一泊二日で、経営理念の作成を中心としており、『経営理念作成セミナー』とも言える。
　私は一日目だけフォロー委員として参加させていただいた。
　フォロー委員は、受講生が経営理念作成シートを基に作成した経理理念を中心に、受講生に質問していく。
　質問は、経営に対する考え方を深め、揺るぎない経営理念を作成してもらうのが目的である。
　従って、講師のように教えるとかいうことではない。
　フォロー委員としても、いろいろと気づきを得ることが多く、共に学び合う場と思って参加させていただいている。

　経理理念は、一言でいえば経営に対する基本的な考え方で、好況な時も、不況な時にも、ぶれない経営のためには必要だ。
　地域から支持され、全社員が共有できる経営理念を実践しているかどうかで、その会社の将来が決まるといっても過言ではないと思う。

　他のフォロー委員もそんな思いがあってか、フォロー委員全員が真剣に考え、真剣に質問を繰り返していた。